通用机械设备销售能销售水处理设备吗，这几个细节别忽略

前两天有个客户问起通用机械设备销售能销售水处理设备吗的事儿，当时聊了挺久，发现很多人对这块的理解还停留在表面。今天干脆把这几年积攒的经验整理一下，说说实操里到底要注意什么。

通用机械设备销售能销售水处理设备吗咱们先直说结论：能，而且基本有能力做好！

但是——这里面有个“不过”很关键，你得先搞清楚水处理设备和普通通用机械的区别，不然容易踩坑。

具体来说，

我做了几年网站编辑，天天跟各类设备打交道，今天就跟你把这层窗户纸捅破了聊？

通用机械设备是什么。

简单说，就是泵、阀门，管道、风机、压缩机这些基础设备！

从实际操作来看，

水处理设备呢，本质上是这些通用设备的组合加上专业工艺！

比如一台反渗透纯水机，里面核心部件是高压泵、膜壳、管道、阀门，这些玩意儿搞通用机械的哥们儿门儿清。

所以你卖水处理设备，其实就是在卖你本来就懂的东西，只是加了几张“工艺图”和“科技参数表”;

从这个角度看，你基本有底气接这个业务。

但这里有个坑：客户要的不是配件，是“能出水”的结果。

你卖一台泵，客户自己会接水管，但你要卖一套污水处理系统，客户希望你直接告诉他“进水之后出来达标水”。

换个角度看，

这就是通用机械销售和水处理设备销售的本质差异。

前者是卖零件，后者是卖解决方案！

落实到具体场景中，

你得学会从“我把东西卖给你”变成“我帮你把水搞定”？

这个思维切换，比再学100个商品型号都关键！

这里有个细节值得展开说，

小标题：我该从哪里开始卖水处理设备别一上来就瞄准那些几百万的大型污水处理厂，那需要环保工程资质和垫资能力，你刚入局容易翻车;

你应该从“小而精”的设备入手，比如：家用净水器、商用反渗透设备，软水机、小型养殖污水处理设备、泳池水处理循环系统!

在此基础上，

这些设备本身说白了就是泵、阀、滤芯的组合，科技门槛低，安装运维简单，而且客户群体跟你现有的通用机械客户高度重叠;

举个例子：你手上有做酒店、工厂维修的老客户，他们之前找你买水泵、风机!

除此之外，

现在你可以跟他们说：“王总，你店里做个软水系统，设备加安装一套搞定，比你自己东拼西凑买零件省心。

”这种客户信任你已经建立，成交比你找陌生客户快10倍。

另外，你还可以在网上卖商品，但别堆一堆术语;

进一步说，

比如你卖反渗透膜，别光写“脱盐率八成以上”，直接写“能去除水里重金属、细菌，喝起来更甜”，客户秒懂。

我整理过数据，这种口语化描述的商品页，搜索点击率比干巴巴参数页高三成左右以上！

回到实际问题上，

小标题：要想卖得好，关键词得用对咱们做网站编辑最看重什么!

是关键词？

你既然要写网站文案，那就得让客户搜得到。

水处理设备这个行业，客户搜的可不是“通用机械设备”，他们搜的是“工业纯水机多少钱”“养殖废水处理设备厂家”“家用软水机选哪个牌子”。

搞清楚了这点，接下来就好理解了。

你网站标题和文章里，得把这些词自然融进去，别硬堆;

比如你写一篇“通用机械设备销售能销售水处理设备吗”，那是你们从业人员看的？

具体来说，

客户根本不会搜这个！

你得改成“我卖水泵的，如何卖净水器给大家”。

虽然标题长了，但客户点进来的概率高，成交也顺。

从实际操作来看，

我建议你在网站上专门开一个“水处理设备专区”，每个商品页的标题别写“反渗透设备”，而是写“反渗透纯水机工厂用每小时出一吨水定价实惠”?

这种标题既包含核心词“反渗透纯水机”，又带上了应用场景“工厂用”、参数“1吨”、利益“定价实惠”，搜索引擎喜欢，客户也喜欢？

换个角度看，

还有一个容易忽略的点：信任建设?

水处理设备涉及用水安全，客户特别怕买错。

你一定要在网站上展示案例，比如“某某厂用我们的设备，处理后达到饮用水标准”“某某酒店装了软水系统，客人投诉少了”。

没案例怎么办。

自己先装一套拍照片，哪怕装在你家厨房也行。

落实到具体场景中，

真实感比精美图片管用一万倍;

结尾：给你留几个小问题，琢磨透了赚钱更快如果你准备开始卖水处理设备，不妨先想想这几个问题，想通了直接开干：1.你现在卖的较好的通用机械商品是什么;

这里有个细节值得展开说，

能不能和哪种水处理设备搭配销售?

（比如卖水泵送净水器滤芯）二.你手头的老客户里，谁最可能有水质问题。

先打电话问问他们最近有没有被水垢、黄水、异味困扰。

在此基础上，

三.你网站现在的SEO标题是什么。

如果你是客户，你会搜什么词来找你。

除此之外，

不妨改一版试试流量变化。

水处理行业每年增长约百分之十五以上，你卖通用机械有天然长处，别浪费了。

从一套家用净水器开始，慢慢加上工业设备，这条路走通了，你的生意能翻一倍。

关于通用机械设备销售能销售水处理设备吗能聊的还很多，这篇先说到这儿。后面会继续分享实际项目里遇到的一些特殊情况和处理办法，有疑问的可以留言交流。